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          株洲日報頭版丨披荊斬棘的招商隊員——株洲高新區招商“夏季攻勢”系列報道(中)
          2022-07-21 17:13:43          來源:株洲高新區(天元區)融媒體中心 | 編輯:張彌郁 | 作者:胡樂          瀏覽量:37647

          50多天,走訪客商36家,陪同客商到株洲實地考察12次。這是此次株洲高新區“夏季攻勢”第二隊副隊長雷嵐的行程數據。

          和雷嵐一樣,這次招商行動,對大部分隊員來說,是一次磨煉,更是一次鍛煉。他們有的經驗豐富,有的是初生牛犢,招商“老兵”也會吃閉門羹,招商“小白”更是兩眼一抹黑。

          “老兵”也好,“小白”也罷,他們都是株洲高新區精挑細選出來的精兵強將,他們在中國經濟最發達最活躍的地區——大灣區,敢闖敢干,敢作敢為。2個月的“夏季攻勢”,與其說是一次成果頗豐的招商行動,不如說是高新區干部能力大提升、崗位大練兵的生動實踐。

          一份堅持

          不經歷風雨怎么見彩虹

          83名招商隊員,12支招商小隊,對于他們當中很多人來說,在人生地不熟的大灣區招商,無異于大海撈針。

          “陌拜”(陌生拜訪),成了他們唯一的選擇。

          “東莞疫情管控要求嚴格,企業進出人員必須有預約才能進入?!钡谄哧牭膰兰覠ǜ嬖V記者,要進企業的門,必須得先過保安這關。請保安喝飲料,聊天拉近感情,很多隊員都這樣干過。

          進了企業的門,也并不意味著就能成功說服企業來株投資?!俺醮谓佑|東莞市數控裝備行業協會秘書長時,感覺他不太愿意與我們打交道?!眹兰覠ㄟ@隊的遭遇,其他小隊都遇到過,但“冷水”并不能澆滅他們的熱情。

          第七隊沒有放棄,每次都以最大的熱情,與秘書長喝茶,跟他一起走訪企業。最終,對方被他們的誠意打動,提供了多條有價值的企業信息。

          并非所有的堅持都會看到希望。第一隊隊員賴鈺玉,三次登門邀請一家機械公司負責人去株洲考察,每次對方都答應了?!懊看侮爢T們都提前一天回株洲做好接待準備,可對方總是放我們‘鴿子’”。即便如此,賴鈺玉和小伙伴們還在堅持。在東莞,去中山,到深圳,他們到處拜訪招商。

          好消息在5月30日傳來,高新區招商隊伍進駐東莞一個禮拜,第三隊就和廣州鑫信工業有限公司簽約了,這是“夏季攻勢”簽約的第一家企業?!昂灱s合同發給對方之后,董事長約我們4點半在他公司樓下等,可董事長一直在開會,直到晚上11點才打電話通知我們上樓洽談具體細節,凌晨2點合同簽訂蓋章?!钡谌牭凝堓x興高采烈地說,“等再晚也值得!”

          一次歷練

          “小白”和“老兵”都得到了錘煉

          在出發前,長期在黨委部門工作的史維娜,是這次的招商“小白”之一。

          “這次跨界有點大,我從未接觸過招商工作,壓力非常大?!笔肪S娜性格大大咧咧,平時很健談,可剛到東莞,她就“啞火”了。

          “拜訪企業的時候,我根本不敢說話,生怕說錯話,怕給同事丟臉,怕搞砸?!笔肪S娜告訴記者,為了克服自己恐懼的心理,她一方面學習高新區的招商政策,了解園區發展狀況,一方面提前做好功課,在去拜訪企業前,盡可能多的在網上多收集企業的信息,提前演練好發言,做好預案。

          史維娜的師傅是高新區經濟合作局的副局長魯賢君——一位長期從事招商工作的“老兵”?!坝幸淮挝液屯氯ド钲诎菰L一家科技公司,師傅讓我們自己上樓去和老板談,他在樓下等,說我能聊一個小時就算成功。剛開始我還有點膽怯,邊聊邊看手表,20分鐘、30分鐘……”史維娜說,萬萬沒想到,自己竟然聊了一個多小時,更出乎意料的是,老板還請他們吃了大餐,為后續合作洽談打下了良好的基礎。

          此次“夏季攻勢”,對招商“老兵”楊伏初來說,也是一次歷練。

          “為促成中山霆宇金屬制造有限公司在株項目盡快落實,兩次早晨6點半冒大雨駕車從駐地出發到中山拜訪企業,兩次陪同企業負責人從中山駕車到株洲考察,不懼風雨,很有收獲,企業在株洲注冊新公司名字終于獲得通過?!睏罘趺髂昃屯诵?,本可不必出來奔波,但在他看來,和90后年輕人并肩作戰,壓力和使命感油然而生。

          一種感動

          以誠相待換來企業家的傾情相助

          招商隊員的以誠相待,也換來了企業家們的真心真情。

          “剛過來的第三天,我們去拜訪東莞市人工智能產業協會會長,他非常熱情,給我們介紹了十幾家公司信息,放著自己企業生產不管,親自帶著我們去拜訪企業,說他不帶我們去,別的老板都不會見我們?!钡谖尻犼犻L胡曉安說。

          這樣的企業家在大灣區很多,他們的真誠也讓招商隊員更加堅定了信心。

          6月11日,株洲高新區在深圳舉辦的高精電機上下游專場推介會,這是第三隊和深圳高精機電有限公司聯合舉辦的。

          下午舉行推介會,公司總經理張志上午9點就到會場張羅,參會的15家企業,其中13家是深圳高精機電有限公司的供應商,還有2家是客戶。

          作為一個民營企業家,為什么會為政府招商搖旗吶喊、出謀劃策?

          “在會上,張志分享了自己2018年將新項目落戶株洲高新區以來的感受,他對高新區的營商環境給與了高度贊揚和肯定,而且還愿意陪同上下游企業一起去株洲考察洽談?!钡谌犼犻L劉錦輝告訴記者,有這樣的企業家幫忙,他們工作開展得更加順利。

          這樣的故事每天都在發生,中科湖南先進軌道交通研究院院長李思豐,為了給招商隊引薦項目,連夜從株洲返回深圳;恒晟智控負責人的陳燕,把通訊錄翻個遍推薦投資人……

          為了不辜負這份真情,招商隊伍在和企業敲定合約后,前方、后方的運轉機制立即啟動,確保項目快速落地。

          “我們通過前線派單、專班承接、快速決策,精準開展招商‘夏季攻勢’,確保項目招得來、能落地、早投產?!敝曛薷咝聟^黨工委副書記、管委會主任劉智勇介紹,通過走出去“駐莞”集中招商,引進一批優質項目,為高新區產業發展積蓄強大動能,推動經濟發展穩中有進。

          責編:張彌郁

          來源:株洲高新區(天元區)融媒體中心

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