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          湖南日報丨出口受限,株洲燈具企業眾普森今年逆勢增長20%,“亮”了哪些招?
          2022-07-19 12:12:55          來源:株洲高新區(天元區)融媒體中心 | 編輯:張彌郁 | 作者:李永亮 張彌郁 黃婷          瀏覽量:42225

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          【名片】

          皮遠軍,51歲,眾普森科技(株洲)有限公司董事長。成立于2014年的眾普森,主要生產LED燈,高峰期產品90%出口歐美、東南亞。近3年來,受疫情和國際環境影響,歐美市場下滑嚴重。皮遠軍帶領團隊,及時調整經營思路,公司業務不減反增,今年前5個月同比增長21%。

          【故事】

          7月15日,記者來到眾普森公司門口,幾名工人正在往外搬運包裝好的燈具。一番交談得知,這是一批馬上交付馬來西亞客戶的高棚燈。

          “不是出口影響很大嗎?”面對記者的疑問,公司董事長助理張安平說:“歐美市場受到影響后,我們在東南亞打開了新市場?!?/p>

          “只要燈好,就沒有暗角落?!逼みh軍說,面對近年復雜嚴峻的外貿形勢,該公司果斷進行戰略調整,穩出口、拓內銷,實現業務總量不減反增、逆勢上揚。

          降本增效穩住海外市場

          ——馬來西亞建基地,貨物直運歐美,關稅減少25%

          眾普森燈具主要出口歐美,特別是歐洲市場出口量大。2019年底疫情發生后,全球市場需求萎縮。與眾多燈具廠家一樣,眾普森發往歐洲的訂單大幅減少。

          “疫情遲早會結束,歐洲市場依然是出口主陣地?!逼みh軍叮囑歐洲營銷團隊,緊盯市場動態,加強客戶對接,在穩住既有客戶訂單的同時,對主要出口的工業、工程照明燈具產品進行技術攻關,提高核心競爭力,增加產品黏性。

          與此同時,一系列降本增效行動展開。公司檢測中心加強與國際知名認證機構技術合作,實現更多產品歐洲準入認證,去年僅此項費用就減少400余萬元。在馬來西亞建立生產基地,貨物直運歐美,關稅減少25%。

          “相比2019年,雖然出口訂單減了不少,但客戶資源還在,產品成本降了不少?!逼みh軍堅信,疫情一旦完全控制,燈具出口市場定將大有作為。

          開發新品拓展國內市場

          ——加油站防爆燈、植物照明燈、智慧燈桿,燈不再是純粹的照明工具

          眾普森生產車間,一款外觀似塔的鋼結構燈具引起記者的注意。皮遠軍介紹,這是一款新式防爆燈,特為中石化“私人訂制”。

          加油站、煉油廠頻發安全事故,對照明燈具提出更高要求。去年,中石化要在長沙3個加油站試點采用特種燈具系列產品,杜絕安全事故發生。經過技術攻關,眾普森成功研制防爆燈,得到中石化高度認可,并于今年4月拿下這筆標的高達2.8億元的項目。

          植物照明燈有效促進植物光合作用;智慧燈桿集報警、視覺等于一體;消防頭燈能可視化……在眾普森研究院、產品展示中心,五花八門的燈具產品讓記者大開眼界。

          “燈,不再是一個純粹的照明工具?!逼みh軍告訴記者,該公司十分重視科技創新,目前擁有專利500余個,開發各類燈具上萬種?!爸挥胁粩嗾涎邪l、銷售力量,讓產品真正滿足客戶需求,才能在市場上立于不敗之地?!彼f。

          借船出海逆勢上揚

          ——合作名單里,有三雄極光、公牛、歐普、南方電網等知名企業

          眾普森生產車間最新下線一批智慧燈桿,即將發往內蒙古自治區赤峰市。這筆訂單是眾普森借力營銷的典型案例。

          不久前,國內燈具龍頭企業三雄極光與赤峰市洽談智慧路燈項目。三雄極光雖然產品眾多,但在戶外產品領域涉足不深,不具備優勢。眾普森聞訊后,立即與三雄極光取得聯系,提出資源互補推動項目共贏。最終,眾普森利用自己在智慧路燈領域的技術優勢,打動三雄極光,雙方攜手合作。

          借船出海謀發展,這樣的例子在眾普森不少見。目前,眾普森的合作名單里,有不少像三雄極光、公牛、歐普、南方電網這樣的業內知名企業。他們都曾將“蛋糕”分給眾普森。

          除借力大企業的渠道資源,眾普森還善于就地利用資源。

          疫情期間,物流成本陡增?!皬闹曛薜綇V州,以前一個貨柜車運輸費6000元,現在漲到9000元,司機還不愿意跑?!逼みh軍說。

          為減少成本,眾普森對產品體系、供應鏈體系進行深入梳理,優化資源配置,“聯合辦廠”式的生產、配送應運而生?!敖拥接唵魏?,在當地整合客戶資源,就近供料、生產、品控?!逼みh軍說,1億元左右訂單至少可節約物流成本200余萬元。

          得益于有力的舉措,眾普森今年業績喜人,前6個月銷售額2.2億余元,同比增長20%以上,全年有望突破4億元。

          【感言】

          在困頓中“調校航線”

          李永亮

          疫情襲擾下,如何穩發展、謀未來,成為企業,特別是外貿企業關注的焦點。皮遠軍帶領眾普森在復雜、嚴峻形勢下,穩步向前、逆勢上揚,讓困頓中的企業看到發力的方向。

          觀察眾普森之變,不難看到,其主要在三方面尋找突破口:加強研發,不斷提高產品核心競爭力;降本增效,持續穩住國內外市場;借力發力,努力填補因疫情導致的市場缺口。

          疫情防控常態化背景下,需要企業家審時度勢“調校航線”,對經營思路、產品體系等進行適當調整,順應大局之變。這倒逼企業家跳出既有的舒適圈,以睿智、勇氣、魄力,重新謀篇布局,貼近市場、贏取客戶。

          在復雜環境中堅定方向,于嚴峻態勢中智勇前行。因勢而動、順勢而為,方可爬坡過坎、滾石上山,最終登臨頂峰,笑看風云。

          責編:張彌郁

          來源:株洲高新區(天元區)融媒體中心

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